不要让低 CPC 代替业务判断
点击成本低只能说明以较少预算取得了点击。对于 B2B 企业，还需要核对客户需求、产品匹配、采购角色、市场与下一步行动。大量不相关点击甚至可能增加销售筛选时间。
先定义什么是合格潜在客户
销售与营销团队应该共同约定资格标准，例如目标市场、相关行业、适合的应用场景、可服务的数量范围、明确的问题与正规的沟通方式。标准不一定要求第一条询盘就满足全部条件，但必须能说明哪些信息还需要确认。
真实搜索结果是候选公司，不是已验证采购商。搜索摘要可能过时，Customer Type 和所在地可能尚未确认。查看官网与来源之后，再更新验证状态；不要为凑满结果数量而补入虚构企业。
保留从点击到订单的漏斗
依次记录 Impression、Click、Lead、Qualified Lead、Meeting、Quotation、Sample 和 Order。CPL 等于广告花费除以 Leads；Qualified Lead Cost 等于花费除以合格潜在客户数。分母为零时，不应显示为零成本。
广告和网站使用一致的 UTM 命名，例如来源、渠道、Campaign 与 Creative。CRM 保存对应来源，并记录最终跟进结果。指标使用同样的统计窗口，才能比较不同广告或渠道。
如果有点击，却没有有效询盘
检查受众是否相关、素材承诺与落地页是否一致、Offer 是否有价值、表单是否太复杂、MOQ 与价格是否匹配，以及回复是否及时。不要自动把问题归为广告平台，也不要只因为某个广告 CPC 最低就增加预算。
